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陈安之讲座摘要

2007年03月13日 学习工作 暂无评论 阅读 2,105 次

陈安之讲座摘要


行销法则一
  随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么?
行销法则二
  复制成功者的想法和行为到自己的行动中
行销法则三
  知识+人脉关系网才能获得成功
行销法则四
  知识展成功要素的30%,人脉关系展成功要素的70%
行销法则五
  不断的补充知识是获得成功的前提
行销法则六
  别看他人成功的结果,要经常思考他人成功的原因
行销法则七
  所有成功者都是善于阅读者
行销法则八
  多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会
一个人能成功,就是他的知识比我们丰富,所以我们一定要补充我们的知识
行销法则九
  要成功,要具备一周工作七天每天愿工作24小时(Seven twenty-four)
行销法则十
  掌握的知识越多,就越能与客户找到知己般共鸣的话题
行销法则十一
  亚洲首富平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书籍
行销法则十二
  世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书
行销法则十三
  世界首富一开始就以最直接的人际关系作了世界最大企业的生意
行销法则十四
  世界汽车推销冠军(乔吉拉德)的秘诀之一就是大量的逢人就派名片
行销法则十五
  在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己
行销法则十六
每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容付息整理一遍
行销法则十七
  只要凡事认真负责业绩就会好起来
行销法则十八
  行销业绩能提升的关键在于每天要订出必须完成的量化限额
行销法则十九
  每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话
行销法则二十
  每一份私下的努力都会在公众面前表现出来
行销法则二十一
  要想获得什么,就看你付出的是什么
行销法则二十二
  要想超过谁,就比他更努力四倍(要具体和量化)
行销法则二十三
  顾客能上门约见你,就成功了一半
行销法则二十四
  放松心情,无为而无不为
行销法则二十五
  先为顾客考虑,顾客才会为你考虑
行销法则二十六
  顾客往往购买的是推销员的服务态度
行销法则二十七
  推销自己比推销产品更重要
行销法则二十八
  只有当顾客真正喜欢你相信你之后,才会开始选择产品
行销法则二十九
  推销冠军的习惯是不只要准时,还必须提前做好准备
行销法则三十
  见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖
行销法则三十一
  任何时间和地点都言行一致,是给客人信心的保证
行销法则三十二
  背对客户时也要100%地对客户尊敬
行销法则三十三
  成功行销就是永不放弃,放弃者不可能成功
行销法则三十四
  顾客不只卖产品,更买你的服务精神和服务态度
行销法则三十五
  顾客反对意见太多,只代表他不相信你不喜欢你
行销法则三十六
  从语言速度和肢体动作上去模仿对方,去配合对方是超速赢得信任感的秘诀

成功=30%知识+70%人脉

结交人际关系要主动出击

建立人际关系最重要的方法就是真正的、诚恳地关心别人

每一份私下的努力,都会有倍增的回收,并在公众被表扬出来

视觉型,听觉型,触觉型

  二
创业法则一
  要创业,你就要做好亏欠或赢钱的准备
创业法则二
  学习世界首富的思考模式,才可实现倍增的业绩
创业法则三
  超速创业成功的关键是眼光要好
创业法则四
  要知道不是所有的行业都一样赚钱
创业法则五
  一定要先对你所从事的行业有所评估
创业法则六
  掌握趋势比掌握咨询更重
创业法则七
  掌握趋势不如掌握最大的趋势
创业法则八
  与其同“马”赛跑,不如骑在“马”上才能“马上成功”
创业法则九
  成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具
创业法则十
  找最好的“产品马”来经营是老板的责任
创业法则十一
  找最优秀的人为你工作,才能马上成功
创业法则十二
  与人竞争,不如与人合作
创业法则十三
  选择竞争对手少的行业,意味着不战而胜
创业法则十四
  三大眼光:大的趋势、大的市场、少的竞争对手
创业法则十五
  做未来成长空间大的行业
创业法则十六
  量大是致富的关键
创业法则十七
  市场需求大市场大是量大的前提
创业法则十八
  产品卖不出去的原因在于产品品质和价格
创业法则十九
  确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的
创业法则二十
  要定出消费者心理的承受价格,而不一味求高或求低
创业法则二十一
  不只要做售后服务,更要做售前服务
创业法则二十二
  顾客不买产品时依然要给顾客提供咨询
创业法则二十三
  企业最大的成本是没有经过训练的业务员
创业法则二十四
  用对的方法来销售产品,是公司业绩提升的保证
创业法则二十五
  用公司第一名营销代表作业务培训,胜过于让他亲自作业务
创业法则二十六
  产品通路多销量才会大
创业法则二十七
  宣传、宣传、再宣传
创业法则二十八
  世界上没有完美的个人,只有完美的团队
创业法则二十九
  授权之后更要加以监督
创业法则三十
  要从事走动式管理
创业法则三十一
  没有正确的督导和管理等于浪费人才
创业法则三十二
  一流的人才是无价的
创业法则三十三
  世界第一名的总裁每天亲临第一线
创业法则三十四
  成功等于每天进步百分之一
创业法则三十五
  过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功
创业法则三十六
坚持等于成功,放弃者决不成功

领导法则一、
  人才的竞争是决定成败的关键
领导法则二、
  看企业有什么样的人才,举能衡量出是第几流的企业
领导法则三、
  领导的能力是选对人,而不是训练人
领导法则四、
  选择人才首先要列出理想人才的具体标准
领导法则五、
  人才的态度、能力和忠诚度,三者缺一不可
领导法则六、
  企业要成功,就要多录用有成功经验的人
领导法则七、
  选有成功经验的总教练,就能带出成功的团队
领导法则八、
  不要录取以赚钱为第一动机的人
领导法则九、
  录取一定要赢并且有方法成为第一的人
领导法则十、
  录取每一个人以保证团队的向心力为标准
领导法则十一、
  从小细节小工作来衡量一个人能否做大事
领导法则十二、
  企业不是品质、价格、服务的竞争,是人才的竞争
领导法则十三、
  选择人才心太软就是对团队的成败不负责任
领导法则十四、
  属于“资产”的人才要让他“增值”,属于“负债”的就要让他“除恶”
领导法则十五、
  市场以结构论英雄,以结构为导向
领导法则十六、
  总裁第一件最重要的工作就是:“思考”
领导法则十七、
  成功就是简单的事情不断的重复做
领导法则十八、
  检讨才是成功之母,该进缺点,比发挥优点更重要
领导法则十九、
  每天要求员工进步百分之一
领导法则二十、
  每天分析哪里做对,哪里做错了,明天如何做的更好
领导法则二十一、
  总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人
领导法则二十二、
  最好的人才是最贵的,但也是免费的
领导法则二十三、
  有潜力的企业吸引优秀的人才,优秀人才又吸引优秀人才一起发展
领导法则二十四、
  要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会
领导法则二十五、
  总裁第三件最重要的工组就是:“推销”
领导法则二十六、
  总裁要亲临第一线作推销
领导法则二十七、
  研究失败的规律才能守住成功
领导法则二十八、
  领导是用行动领导,不是口头领导
领导法则二十九、
  总裁第四件最重要的工作就是:“沟通员工”
领导法则三十、
  总裁第吴建最重要的共作就是:“倾听顾客”
领导法则三十一、
  总裁第六件最重要的工作就是:“关心部属”
领导法则三十二、
  人事管理第一要抓心太管理
领导法则三十三、
  总裁第七件最重要的工作就是:“奖励”
领导法则三十四、
  总裁第八件最重要的工作就是:“激励”
领导法则三十五、
  领导者不是领导利润,而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标
领导法则三十六、
  严格要求自己和下属,才是对团队、对社会负责

常常分析对手的成功和失败,并且学习成功经验,避免同样的失败。

成功法则一、
  世上3%的人有强烈的成功动机
成功法则二、
  要成功,就要跟成功者在一起
成功法则三、
  成功者,凡事主动出击
成功法则四、
  要成功就不要有借口,要借口就难以成功
成功法则五、
  要研究成功者的想法、策略和行为习惯
成功法则六、
  成功者是比对方多做一下,坚持到底的人
成功法则七、
  成功者拥有强烈坚定的信念
成功法则八、
  热爱痛苦
成功法则九、
  “过去不等于未来”
成功法则十、
  “没有失败——只有暂时停止成功!”
成功法则十一、
  “我没有得到我要的,我即将得到更好的”
成功法则十二、
  “成功者愿意做一般人不愿意做的事”
成功法则十三、
  “成功者做一般人做不到的事”
成功法则十四、
  “凡事以最短的时间,采取最大量的行动”
成功法则十五、
  成功者累积知识和人脉的质和量
成功法则十六、
  任何成功者,都靠投资脑袋赚钱
成功法则十七、
  成功者拥有一流的态度、技巧和能力
成功法则十八、
  成功的态度决定一切
成功法则十九、
  技巧和能力决定胜负
成功法则二十、
  态度好的人,赚钱的机会比较多
成功法则十二一、
  顾客买的是服务的态度和工作精神
成功法则二十二、
  当你成为行业第一名时,财富和荣誉挡都挡不住
成功法则二十三、
  成功的五大步骤
  一、明确的目标
  二、详细计划
  三、立刻行动
  四、修正行动
  五、坚持到底
成功法则二十四、
  只有检讨才是成功之母
成功法则二十五、
  成功的第一步:天天看“梦想板”
成功法则二十六、
  让成功的梦想视觉化,反复加深印象
成功法则二十七、
  订目标——作计划——大量的行动
成功法则二十八、
  反复认为自己是什么,就一定会成为什么
成功法则二十九、
  当有人说你“疯”了的时候,可能你要成功了
成功法则三十、
  要想成为什么人——就要和什么人在一起
成功法则三十一、
  只有充分放松,才能有力的出击
成功法则三十二、
  目标要实现:
  第一要专注
  第二要重复
成功法则三十三、
  每天手写核心目标十遍以上
成功法则三十四、
  成功是很简单的事——只要方法正确
成功法则三十五、
  成功者永不放弃,放弃者决不成功
成功法则三十六、
  坚持到底,绝不放弃——是成功的保证

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